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内容营销的优势在于它可以让我们在网上定位我们的公司。与 PPC 营销活动和 DEM 不同，内容营销不断产生新的潜在线索。不仅。 如果内容有价值，即它们向用户提供有用的信息来解决他的特定需求（导致他进行在线搜索的原因），那么它们就会在用户和公司之间建立可信度和牢固的联系。 因此，在我们所有策略的基础上，我们始终将内容策略作为更广泛的策略（称为入站营销）的基础。 本文专门讨论基于内容的潜在客户生成策略。 为了实施 成功的潜在客户开发策略，我们必须记住，今天我们的受众不再希望我们购买他们的注意力。但我们赚什么？ 这意味着我们的战略必须不断更新。满足当前的需求，并能够利用我们现有的手段来接触我们的目标受众和 买家角色。 显然，创建成功的潜在客户开发策略的第一步是创建 引人入胜的内容。为此，我们依靠内容营销。 第二步是使用此内容将我们的访问者转化为潜在客户。



说起来容易做起来难，但让我们按顺序开始吧。 潜在客户开发活动的 4 L 要素 我 韩国电话号码列表 们可以区分潜在客户开发策略的 4 个基本点：“4 L”。 1) 潜在客户捕获 如果我们不获取有关他们的信息，大约一半的访问者可能永远不会返回我们的网站。工作电子邮件地址是需要获取的非常重要的信息。但访问者并不总是愿意提供此类个人信息。 如今，“在此注册”等号召性用语 (CTA )按钮已成为“我将向您发送一堆垃圾邮件”的代名词。 因此，营销人员必须找到新的方法来获得可行的见解。 为了克服障碍，我们必须从 Inbound 理念中汲取灵感：付出才能得到。这为潜在客户开发的“第二个L”打开了大门。 2) 铅磁铁 为了持续为我们的 飞轮提供动力，必须优化将访客转化为潜在客户的流程。 然而，流量生成阶段和潜在客户生成阶段之间存在某种“漏洞”。 通常，此缺陷涉及那些 不提供个人信息、不希望收到我们公司的更新、新闻或促销信息的偶尔访问我们网站的访问者。 他们只是访问我们的网站来了解有题的更多信息，但很可能他们永远不会向我们提供他们的参考资料。 为了“修复这个洞”，我们可以使用所谓的 铅磁铁。




这些工具能够 为我们的访客提供价值 ，以换取他们的联系信息。 我们发现最常用的铅磁铁： 视频教程 免费试用 网络研讨会 电子书 白皮书 免费咨询行业专家 这些工具能够说服用户公开自己的个人信息，正是因为这是一次正确且平等的交换：我向你提供我的电子邮件，这样你就可以向我发送独家材料。 3) 着陆页转换 将访问者转化为潜在客户的另一个优势来自 登陆页面。 登陆页面或目标页面是点击广告或其他在线营销元素后访问的页面。我们可以区分两种类型： 潜在客户生成的登陆页面，旨在从用户或公司获取信息，以换取某些东西（正如我们已经说过的，“给予以获取”） 点击式登陆页面，用于吸引访问者访问我们想要销售的特定产品或服务。这些登陆页面的目的是教育访问者，以说服他继续购买。 为了成功的潜在客户开发策略，有必要详细研究我们的登陆页面。 事实上，这些都是必要的、 针对 特定目标且 直接的，这很好 。 因此，我们消除了所有可能分散最终目标注意力的信息。我们还提供了一份联系表格和 一个 CTA （号召性用语）。 显然，始终信守对用户做出的承诺非常重要 。